【Business】「売れる商品」の「作り方」

■ はじめに


■ 「売れる商品」は「2種類」
■ 「デザイン」の良い「そこそこの性能商品」は売れる
■ 「不快を取り除く商品」はすぐに売れる


■ Gallery

「売れる商品」を開発するには、いくつかのコツがある。


「売れない商品」を作ってしまってから、
「売れない」と嘆くのは、時間の無駄。

最初から、「売れる商品」を作っていれば良いだけ。


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「ビジネス」において、
「売れる商品」というのは、「2種類」と言える。


「売れる商品」は、

・「不快」「不便」を解消する「商品」
・「快楽」を与える「商品」

の「2つ」に当てはまる「商品」。


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「商品開発」において、
「商品デザイン」というのは、かなり重要。

「高性能で便利なデザインの悪い商品」は、売れにくいが、
「性能がそこそこで、デザインが良い商品」は、売れる。

同じジャンルの商品であれば、
「性能がそこそこで、デザインが良い商品」の方が売れることも多い。


「100円ショップ」も、同じ戦略と言える。
「安くて、性能とデザインがいまいち」。


1つが突出して「売れる」のは、
「価格」と「デザイン」。

「機能」は、ずば抜けて高くても、
「価格」「デザイン」がないと、あまり売れない。


「小さな製造者」が、勝ち残るためには、
「デザイン」にこだわることが必要になる。

「デザイン」が良ければ、
「価格」が、少し高くても売れるし、
「性能」が、少し劣っていても売れる。

「少し」の「価格差」「性能差」は、「デザイン」で補うことができる。


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「商品開発」において、
「売れる商品」を目指すのであれば、
「不快」を取り除ける「商品」を開発するのが望ましい。


「快」を手に入れられる「商品」は、
すぐに手に入らなくても、我慢ができるし、日常生活に支障は少ない。

しかし、
「不快」を「取り除く」「解消」する「商品」は、
今すぐに、「取り除く」「解消」することが必要で、
「緊急性」があるので、
すぐに購入を決定する。

「不快を取り除きたい」という「モチベーション」は、
購入を促する「起爆剤」になる。


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